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La
distribuzione tradizionale: agenti, mediatori e reti trasversali
La
rete indiretta di ktesios è suddivisa nelle varie aree geografiche
secondo diversi modelli distributivi con specifici percorsi di crescita.
La strategia commerciale prevede lo sviluppo: del canale degli agenti in attività
finanziaria, operanti su tutto il territorio nazionale con consolidati rapporti commerciali;
dei mediatori creditizi che, distribuiti sul territorio nazionale, operano con liberi accordi di
collaborazione; degli intermediari finanziari costituiti essenzialmente da
società iscritte all’Albo ex art. 106 Legge Bancaria, che si avvalgono di reti distributive proprie
costituite da dipendenti, agenti o mediatori.
Agenti
L'
Agente in attività finanziaria è colui che viene stabilmente incaricato da uno o
più intermediari finanziari di promuovere e concludere contratti riconducibili all'esercizio delle
attività finanziarie previste dall'
art. 106, comma 1 del Testo Unico Bancario, senza disporre di autonomia nella
fissazione dei prezzi e delle altre condizioni contrattuali.
Mediatori
La rete di
Mediatori è costituita da una molteplicità di operatori indipendenti, che operano
con il proprio marchio, liberi da ogni vincolo e con rapporti regolati da accordi di libera
collaborazione.
Al fine di poterli fidelizzare, Ktesios ha valutato l’opportunità di una collaborazione
esterna, predisponendo un progetto per lo sviluppo di questi collaboratori e fissando obiettivi
commerciali, strategie di mercato e servizi, nonché un’adeguata formazione riguardo il
prodotto e le relative
tecniche di vendita.
Intermediari finanziari
Le
Reti Trasversali sono costituite da Intermediari Finanziari iscritti all'albo
(ex art. 106 Legge Bancaria). Sono network finalizzati all’acquisizione di importanti volumi di
produzione, svolgono l’attività di vendita tramite propria rete su tutto il territorio nazionale o
su vaste porzioni dello stesso operando come plurimandatari. |
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